Penelitian ini berjudul Analisis Wacana Persuasi dalam Iklan Sekolah pada
Tahun Pelajaran Baru SMP dan SMA di Wilayah Purwokerto. Penelitian ini bertujuan
mendeskripsikan teknik-teknik persuasi dan bentuk tindak tutur (lokusi, ilokusi dan
perlokusi), serta aspek komunikasi yang ada di iklan penerimaan siswa baru di
wilayah purwokerto.
Data dalam penelitian ini adalah bahasa yang terdapat dalam wacana persuasi
iklan penerimaan siswa baru SMP dan SMA di wilayah Purwokerto. Data yang
diperoleh ada 17 wacana iklan penerimaan siswa baru. Penelitian ini merupakan
deskriptif kualitatif. Metode dan penelitian ini terdapat tiga tahap yaitu tahap
penyedian data, tahap analisis data tahap penyajian hasil analisis data. Pada penelitian
ini menggunakan teknik random sampling peneliti hanya mengambil iklan dari
beberapa sekolah saja yang sudah yang dijadikan sample penelitian.
Dari penelitian ini dapat disimpulkan sebagai berikut: (1) teknik-teknik
persuasi yang digunakan adalah teknik rasionalisasi, teknik identifikasi, teknik sugesti,
teknik konformitas, teknik kompensasi. Dalam masing-masing teknik persuasi yang
terdapat dalam wacana persuasi iklan penerimaan siswa baru SMP dan SMA di
wilayah purwokerto juga ditemukan jenis tindak tutur yaitu lokusi, ilokusi dan
perlokusi. (2) Aspek komunikasi yang ditemukan ada dua aspek yaitu aspek fisik dan
aspek psikologis dan efek komunikasi yang ditemukan berupa umpan balik positif.