Mode Centre Banjarnegara adalah toko yang berada di Banjarnegara, Jawa
Tengah, Indonesia, yang menyediakan berbagai busana khususnya busana modern
yang up to date dan berkwalitas. Letak toko yang berada di pusat kota dan tepat di
tepi jalan raya membuat Mode Center berada di tempat yang strategis dan mudah
dijangkau konsumen. Tata ruang yang rapi, warna toko yang menarik dan tampak
jelasnya tanda-tanda promosi yang ada secara tidak langsung dapat menambah
minat beli konsumen, yang awalnya berniat membeli satu produk, dengan adanya
hal-hal tersebut dapat membuat konsumen membeli produk lain yang
pembeliannya secara tidak terencana. Pada penelitian ini populasinya adalah
pelanggan Mode centre Banjarnegara. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengetahui seberapa besar pengaruh variabel materialism happiness, materialism
centrality, materialism success, dan in store stimuli baik secara simultan maupun
secara parsial terhadap impulsive buying pada pelanggan Mode centre
Banjarnegara.
Populasi dalam penelitian ini adalah semua pelanggan Mode Centre
Banjarnegara, di ambil sebanyak 97 responden untuk dijadikan sampel penelitian.
Alat yang digunakan dalam pengumpulan data menggunakan kuesioner yang
diberikan kepada para pelanggan yang sedang berbelanja di Mode Centre
Banjarnegara dan alat untuk menganalisisnya menggunakan SPSS versi 16.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah non probability sampling,
yaitu pengambilan sampel tidak memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur
populasi untuk dipilih sebagai sampel. Dengan teknik yang digunakan accidental
sampling yaitu metode dengan cara pengambilan sampel secara kebetulan,
anggota populasi yang secara kebetulan dijumpai oleh peneliti pada saat
penelitian, maka itu menjadi sampelnya.
Hasil analisis dengan menggunakan Uji F menunjukan faktor materialism
happiness, materialism centrality, materialism success dan in store stimuli secara
simultan memberikan pengaruh sebesar 72% dari nilai Ajusted R Square terhadap
impulsive buying di Mode centre Banjarnegara, sedangkan sisanya 28% adalah
faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Melalui Uji t secara parsial
faktor materialism success memberikan pengaruh paling besar terhadap impulsive
buying di Mode centre Banjarnegara. Dengan memberikan harga sesuai
spesifikasi produk dan menyediakan produk limited edition sehingga konsumen
akan berlomba-lomba membeli produk tersebut. Semakin banyak desain yang
lebih unik, menarik, elegant, nyaman digunakan, dan terlihat lebih mewah akan
lebih menambah daya tarik konsumen untuk membelinya.